Συνέντευξη στη Μαγδαληνή Τσουρδιού
Αγαπημένος του σχεδιαστής παπουτσιών, ρούχων αλλά και συνολικής φιλοσοφίας είναι ο Βασίλης Ζούλιας. Όντας ο ίδιος πωλητής γυναικείου υποδήματος δηλώνει θαυμαστής του κλασσικού, ενώ προτείνει στις πελάτισσές του να μην μένουν προσκολλημένες στην τάση της μόδας, αλλά να επιλέγουν παπούτσια που πραγματικά τους ταιριάζουν. Γι’αυτό άλλωστε έχει πιστό –καταναλωτικό – κοινό που τον ακολουθεί σε ό,τι κι αν κάνει. Ο Γιώργος Πλίγκος μας φιλοξενεί στο καινούριο του “σπίτι” όπου εκεί στεγάζονται τα υπέροχα παπούτσια και οι τσάντες του που με τόση αγάπη διαλέγει για όλες εμάς. Ας τον γνωρίσουμε.
Όταν σε είχα πρωτογνωρίσει νόμιζα ότι είσαι από κάποιο άλλο μέρος της Ελλάδας και όχι από τη Ρόδο. Γέννημα θρέμμα Ροδίτης λοιπόν!
Ναι ναι. Είμαι βέρος Ροδίτης και μάλιστα από τη Ψίνθο.
Έχεις φύγει ποτέ από το νησί για μεγάλο χρονικό διάστημα;
Ήμουν για πολλά χρόνια Φλωρεντία όπου σπούδαζα, ωστόσο παρ’όλο που μου άρεσε πολύ σαν πόλη, οι συνθήκες δεν το επέτρεψαν να μπορέσω να συνεχίσω και έτσι επέστρεψα στη Ρόδο.
Και τότε μπήκες αμέσως στο χώρο των πωλήσεων;
Ναι, και μάλιστα η πρώτη μου δουλειά δεν αφορούσε την πώληση υποδημάτων αλλά ρούχων, στο Romeo Gigli που υπήρχε στο κέντρο της Ρόδου. Ακολούθως, ασχολήθηκα με την πώληση υποδημάτων.
Τι είναι αυτό που σ’ αρέσει στο παπούτσι;
Μ’αρέσουν τα πάντα σ’ ένα παπούτσι. Η κίνησή του, η γραμμή του, το υλικό από το οποίο είναι φτιαγμένο, η υφή του. Όλα.
Η αγάπη σου για το παπούτσι προέκυψε από την Ιταλία;
Θα σου φανεί παράξενο αλλά όχι. Οι επιρροές μου ήταν από τη Ρόδο. Απλά εκεί νομίζω απελευθερώθηκα, είχα περισσότερες εικόνες, περισσότερα ερεθίσματα και απλά επιβεβαίωσα την αγάπη μου για το παπούτσι.
Ποια η διαφορά του να πουλάς ρούχα από το να πουλάς παπούτσια;
Νομίζω το παπούτσι είναι πιο “ζωντανό” σαν είδος. Θέλει δουλειά. Πρέπει να το πουλήσεις σωστά. Σ’ ένα ρούχο πρέπει να επιλέξεις απλά το σωστό νούμερο, ενώ στο παπούτσι παίζει ρόλο το fitting, το σχέδιο, η φόρμα, η εφαρμογή. Βέβαια, αυτό πιστεύει και κάποιος πωλητής ρούχων αντίστοιχα για το ρούχο, αλλά προσωπικά πιστεύω ότι το παπούτσι είναι αυτό που αναδεικνύει ένα ρούχο.
Πες μου μια μεγάλη διαφορά ανάμεσα στην αγορά της Ρόδου και της Φλωρεντίας.
Οι διαφορές είναι πολλές, ωστόσο αν έπρεπε να εντοπίσω μια, θα ήταν η περιορισμένη αγορά της Ρόδου. Τι εννοώ με το περιορισμένη; Η αγορά της Ρόδου βαδίζει κυρίως με τα γούστα του πελατολογίου που δεν είμαι υπέρ 100%. Ένα μαγαζί πρέπει να έχει το δικό του στυλ. Να αντιπροσωπεύει τον ιδιοκτήτη και να έχει κάτι από τη δική του προσωπικότητα.
Μίλησε μου για το νέο σου επιχειρηματικό βήμα.
Το «Sojo» ήταν ένα όνειρο ζωής. Αγαπάω πάρα πολύ το παπούτσι και επειδή έχω πολύ όρεξη, διάθεση και χρόνο αποφάσισα να προχωρήσω και να ανοίξω αυτό χώρο όπου φιλοξενώ παπούτσια κομψά, σικάτα και θηλυκά, διαλεγμένα με μεράκι για όλες τις Ροδίτισσες. Προσεχώς θα μπορείτε να βρείτε και τα παπούτσια ενός Έλληνα κατασκευαστή από τα Γιάννενα, του Άρη Τσούμπου με πολύ καλές τιμές και πολύ καλή ποιότητα.
Και τσάντες.
Τις Coccinelle. Είναι τσάντες που τις γνωρίζω πολύ καλά με άριστη ποιότητα και σε πολύ καλές τιμές.
Οι μάρκες ωστόσο αυτές δεν κυκλοφορούν αλλού εδώ στη Ρόδο, δεν είναι και γνωστές στο ευρύ κοινό και είναι λίγο ακριβές. Ήταν επιλογή σου;
Ναι φυσικά και ήταν επιλογή μου. Απλά επειδή θέλω να γνωρίζω την ποιότητα των προϊόντων που προωθώ στις πελάτισσές μου και αυτές τις μάρκες τις γνωρίζω πολύ καλά – κατασκευαστικά είναι πάρα πολύ καλές και υπερασπίζονται τη μόδα, αλλά με μέτρο –αποφάσισα συνειδητά να έχω αυτές τις μάρκες στο μαγαζί μου και νομίζω πως είναι κάτι που αρέσει στον κόσμο.
Θα άλλαζες κάτι στην αγορά της Ρόδου;
Αν θα άλλαζα κάτι… Ναι, ίσως θα ήθελα περισσότερα μαγαζιά με το δικό τους στυλ, λίγο πιο ιδιαίτερα. Μαγαζιά με χειροποίητα αξεσουάρ ή μαγαζιά που να φιλοξενούν ρούχα, παπούτσια ή αξεσουάρ Ελλήνων σχεδιαστών, νέων παιδιών που προσπαθούν και θέλουν τη στήριξή μας ώστε να κινείται και το ελληνικό προϊόν στην αγορά.
Τι γνώμη έχεις για το πελατολόγιο της Ρόδου; Οι Ροδίτισσες θεωρούνται «εύκολες» σαν πελάτισσες;
Χμμμμ.. Θεωρώ πως ο πελάτης είναι καλός μαζί σου όταν είσαι και εσύ καλός απέναντι του και πάνω απ’ όλα σωστός, ειλικρινής και αυτό που του πουλήσεις, είναι αυτό που πληρώνει. Παρ’ όλο που πολλοί μου λένε ότι είναι δύσκολο το πελατολόγιο της Ρόδου και άλλα τέτοια, εγώ δεν το πιστεύω. Έχω πελάτες 20 χρόνια, που είμαι τώρα στην αγορά της Ρόδου, που με ακολουθούν παντού. Αν είσαι ειλικρινής με τον πελάτη θα είναι και αυτός σωστός απέναντι σου. “Αυτό το παπούτσι σου ταιριάζει, αυτό όχι”. Ο πωλητής πρέπει να λάβει υπόψη την προσωπικότητα του πελάτη, το στυλ και το γούστο του για να του δείξει το κομμάτι που αναζητά.
Σαν καταναλωτής τι θα ήθελες από τους πωλητές εδώ στη Ρόδο;
Δεν είναι μόνο οι πωλητές στη Ρόδο, αλλά και στην Αθήνα και σε άλλα μέρη της Ελλάδας. Θα ήθελα να είναι πιο ειλικρινείς. Δεν γίνεται να μας ταιριάζουν όλα τα ρούχα όλα τα παπούτσια. Με πονάει αυτή η αντιμετώπιση, γιατί νομίζω ότι ο πελάτης σε μεγάλο βαθμό ξέρει τι του ταιριάζει και τι όχι.
